1. 不動産買取とは？

不動産買取は、売主が所有する不動産を不動産会社や買取専門業者に直接売却する取引形態です。一般的な仲介による売却（不動産会社が買主を探す）とは異なり、業者が直接購入するため、非常に迅速な取引が実現します。主に以下のようなケースで利用されます。

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• 急いで現金化したい場合：転勤や相続、ローンの返済などで、短期間に資金が必要なケース。
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• 売却活動を公にしたくない場合：近隣に知られずに売却を進めたい、プライバシーを重視したいケース。
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• 物件に特殊な事情（事故物件、古い物件など）がある場合：市場での買主が見つかりにくい、あるいは手間がかかる物件のケース。

2. 不動産買取のメリット

不動産買取には、仲介売却にはない独自のメリットが多数あります。特に時間や手間をかけずに売却したい方にとっては魅力的な選択肢です。

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• 迅速な売却：買主を探す必要がないため、数日から数週間と短期間で取引が完了することが多いです。急な資金需要や引っ越し期限など、時間的な制約がある場合に非常に有効です。
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• 確実性が高い：不動産会社が直接購入するため、個人の買主のローン審査落ちや契約不履行といったリスクがありません。一度価格に合意すれば、ほぼ確実に売却が成立します。
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• 手間が少ない：広告活動や内覧対応が不要なため、売主の負担が大幅に軽減されます。プライバシーを守りながら売却できる点も大きなメリットです。また、現状渡しが可能な場合が多く、リフォームや修繕の費用をかける必要がないこともあります。
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• 瑕疵担保責任が免除される場合が多い：買取業者はプロとして物件の状態を承知の上で購入するため、売却後に発覚した隠れた瑕疵（欠陥）に対する売主の責任（契約不適合責任）が免除されるケースが一般的です。これにより、売却後のトラブルのリスクを減らすことができます。

3. 不動産買取のデメリット

多くのメリットがある一方で、不動産買取にはいくつかのデメリットも存在します。これらを理解した上で検討することが重要です。

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• 売却価格が安くなる：最大のデメリットは、買取価格が市場価格の6～8割程度になることが一般的である点です。買取業者は物件を再販するまでのリスク（在庫リスク、リフォーム費用、販売活動費、利益など）を負うため、その分を差し引いた価格で買い取ります。
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• 選択肢が限られる：すべての不動産会社が買取サービスを提供しているわけではなく、また、対応可能な物件（エリアや種類、築年数など）が限定される場合があります。特に専門性の高い物件や地方の物件では、買取業者を見つけるのが難しいケースもあります。
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• 査定額のバラつき：業者によって買取価格の算出基準や再販戦略が異なるため、提示される査定額に大きなバラつきが出ることがあります。納得のいく価格で売却するためには、複数社に見積もりを依頼し、比較検討する手間が必要です。

4. 不動産買取の流れ

不動産買取の一般的な流れは以下の通りです。仲介売却に比べて手続きがシンプルで、スピーディーに進むのが特徴です。

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• 1. 相談・問い合わせ：まず、売主が不動産会社（買取業者）に連絡し、物件の概要（所在地、築年数、間取り、現在の状態など）を伝えます。オンライン査定や電話での相談から始めるのが一般的です。
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• 2. 物件の査定：情報に基づき、業者が簡易査定を行った後、現地調査を行います。物件の状況、立地、周辺環境、市場動向などを総合的に評価し、具体的な買取価格を提示します。
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• 3. 価格交渉・契約条件の確認：提示された買取価格や、引き渡し時期、費用負担などの契約条件について、売主と業者間で交渉し、合意形成を図ります。
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• 4. 売買契約の締結：合意に至れば、売買契約書を作成し、売主と業者が署名・捺印を行います。この際、手付金が支払われる場合もあります。
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• 5. 決済・引き渡し：契約で定められた期日に、残金の支払いと同時に物件の引き渡しを行います。同時に、所有権移転登記の手続きも司法書士を通じて完了させます。

5. 不動産買取が向いているケース

不動産買取は、以下のような特定の状況にある売主にとって特に有効な選択肢となります。ご自身の状況と照らし合わせてみましょう。

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• 急ぎで売却したい：転勤、相続による現金化、住宅ローンの返済、別の不動産の購入資金など、短期間で確実に現金が必要な場合に最適です。仲介売却のように買主が見つかるまで待つ必要がありません。
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• 売却を秘密にしたい：近隣住民に知られずに売却を進めたい、広告活動による不特定多数の内覧対応を避けたいなど、プライバシーを重視する売主に向いています。
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• 物件に問題がある（売却しにくい物件）：築年数が非常に古い、リフォームが必要なほど老朽化している、事故物件（心理的瑕疵）、再建築不可物件、共有名義の複雑な物件など、一般市場では買主が見つかりにくい、あるいは売却に時間がかかるような物件でも、買取業者であればスムーズに売却できる可能性があります。業者がリスクを織り込んで買い取るため、売主の手間はほとんどかかりません。

このようなケースでは、多少価格が下がっても、買取のメリットがデメリットを上回ることが多いでしょう。

6. 不動産買取と仲介売却の比較

不動産売却には「買取」と「仲介売却」の2つの主要な方法があります。それぞれの特徴を比較し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。

この比較表からわかるように、「早く」「確実に」「手間なく」売却したい場合は買取が適しています。一方、「高く売りたい」「時間に余裕がある」場合は仲介売却が有利です。