1. 仲介とは？仕組みと特徴

仲介は、不動産会社が売主と買主の間に入って取引をサポートする方法です。不動産会社は売主の物件を市場で広く宣伝し、購入希望者を探します。

【特徴】

• 売却価格：市場価格に基づいて売却されるため、比較的高値で売れる可能性がある。
• 時間：買い手が見つかるまで時間がかかることがある（数週間～数か月）。
• 手数料：不動産会社に仲介手数料（通常、売却価格の3%＋6万円＋消費税）を支払う。
• プロセス：
  • 不動産会社と媒介契約を締結。
  • 物件の広告宣伝（インターネット、チラシ、店頭など）。
  • 購入希望者との交渉や内覧対応。
  • 契約締結、引き渡し。

2. 仲介のメリット・デメリット、向いている人

【メリット】

• 市場価格で売却できる可能性が高く、価格交渉次第で高額売却も可能。
• 不動産会社の専門知識を活用してスムーズな取引が期待できる。

【デメリット】

• 売却までに時間がかかる場合がある。
• 仲介手数料が発生する。
• 内覧対応や価格交渉の手間がかかる。

【仲介が向いている人】

• 高値で売りたい人。
• 売却に時間をかけられる人。
• 市場での需要が高い物件を所有している人。

3. 買取とは？仕組みと特徴

買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。売主は不動産会社に直接物件を売却し、すぐに現金化できます。

【特徴】

• 売却価格：市場価格より安くなることが多い（通常、市場価格の70～90%程度）。
• 時間：即時または短期間（数日～数週間）で売却が完了。
• 手数料：仲介手数料は不要。
• プロセス：
  • 不動産会社に物件の査定を依頼。
  • 提示された買取価格で合意。
  • 契約締結、即時または短期間で引き渡し。

4. 買取のメリット・デメリット、向いている人

【メリット】

• 早く現金化できる（急いで資金が必要な場合に最適）。
• 内覧や買い手探しの手間が不要。
• 仲介手数料がかからない。

【デメリット】

• 売却価格が市場価格より低くなる。
• 買取を行っていない不動産会社もある。

【買取が向いている人】

• 急いで物件を売却したい人（例: 転勤、相続、資金調達）。
• 手間をかけたくない人。
• 物件の状態が悪く、市場で売りにくい場合。

5. 仲介と買取の比較表

6. どちらを選ぶべき？注意点も解説

【仲介を選ぶ場合】
時間に余裕があり、物件をできるだけ高く売りたい場合。市場での需要が高い物件（例: 立地が良い、状態が良い）に向いています。

【買取を選ぶ場合】
急いで現金が必要、物件の状態が悪くリフォームが必要、または売却の手間を省きたい場合。

【補足: 注意点】

• 仲介: 信頼できる不動産会社を選ぶことが重要。媒介契約の種類（一般媒介、専任媒介、専属専任媒介）によっても条件が異なるので、事前に確認しましょう。
• 買取: 複数の不動産会社に査定を依頼し、買取価格を比較すると良いでしょう。価格が安すぎる場合は慎重に判断してください。
• 税金や諸費用: どちらの方法でも、譲渡所得税や登記費用などが発生する場合があるので、事前に確認が必要です。